Как помогающему практику начать получать оплаты от тех, кто просто смотрит блог или только на него подписался
Вы ведете свой блог. Пишете посты, снимаете видео, делитесь своей экспертизой. Люди вас читают, ставят реакции, иногда даже пишут комментарии.
Кажется, что вокруг вас есть аудитория.
Но когда дело доходит до денег, наступает тишина.
Заявки приходят только во время запусков или когда вы неделями прогреваете аудиторию до состояния кипения.
А в остальное время — качели: то густо, то пусто.
Вы вкладываете огромное количество сил и времени, а стабильного, прогнозируемого дохода нет.
И самое обидное — это ощущение, что вы сидите и ждете.
А что, если я скажу вам, что ждать не нужно?
Что прямо сейчас в вашем блоге, среди ваших подписчиков — даже если их всего 100 человек — есть люди, готовые заплатить вам. Просто они молчат.
И ваша задача — не ждать, а начать с ними грамотный и этичный диалог.
Давайте разберемся, как это сделать, не превращаясь в навязчивого продавца и не предлагая унизительных скидок.
Готовы получить пошаговый план?
Тогда давайте начинать!
Кажется, что вокруг вас есть аудитория.
Но когда дело доходит до денег, наступает тишина.
Заявки приходят только во время запусков или когда вы неделями прогреваете аудиторию до состояния кипения.
А в остальное время — качели: то густо, то пусто.
Вы вкладываете огромное количество сил и времени, а стабильного, прогнозируемого дохода нет.
И самое обидное — это ощущение, что вы сидите и ждете.
- Ждете, пока клиент сам созреет
- Ждете, пока он сам напишет
- Ждете подходящего момента, чтобы снова что-то предложить
А что, если я скажу вам, что ждать не нужно?
Что прямо сейчас в вашем блоге, среди ваших подписчиков — даже если их всего 100 человек — есть люди, готовые заплатить вам. Просто они молчат.
И ваша задача — не ждать, а начать с ними грамотный и этичный диалог.
Давайте разберемся, как это сделать, не превращаясь в навязчивого продавца и не предлагая унизительных скидок.
Готовы получить пошаговый план?
Тогда давайте начинать!
С каждым днем вы теряете деньги
Не потому, что растет стоимость трафика, а потому что вы не работаете с самым ценным активом, который у вас уже есть — с вашим золотым фондом подписчиков.
Что же делать?
Ведь хочется не просто оставаться на плаву, а зарабатывать больше, чувствовать себя увереннее и, наконец, перестать зависеть от бесконечных запусков и выматывающих прогревов.
Что можно сделать прямо сейчас, чтобы уже в ближайшие пару недель получить оплаты от тех людей, которые уже на вас подписаны?
Что же делать?
Ведь хочется не просто оставаться на плаву, а зарабатывать больше, чувствовать себя увереннее и, наконец, перестать зависеть от бесконечных запусков и выматывающих прогревов.
Что можно сделать прямо сейчас, чтобы уже в ближайшие пару недель получить оплаты от тех людей, которые уже на вас подписаны?
Нужно перестать вещать в пустоту и начать строить личную коммуникацию с каждым потенциально заинтересованным подписчиком. Это единственный способ превратить пассивных наблюдателей в реальных клиентов, которые готовы платить.
Вы же знаете статистику?
Только 5% самых решительных и горячих клиентов сами напишут вам «Как оплатить?» или нажмут на кнопку покупки у вас на сайте.
Они уже все для себя решили.
А остальные 95%?
Это ваши самые платежеспособные, самые осознанные, но и самые сомневающиеся клиенты. Они легко уйдут "подумать", "посмотреть еще", сравнить.
И знаете, где они в итоге купят?
Потому что взрослым, занятым людям, у которых есть деньги, нужно, чтобы им продавали. Им нужна помощь в выборе и уверенность, что это решение — правильное.
Даже если вы уже потратили свое время и энергию, чтобы прогреть такого человека своим контентом, то прибыль может получить ваш более смелый конкурент, который не постеснялся написать первым и проявить заботу.
Они уже все для себя решили.
А остальные 95%?
Это ваши самые платежеспособные, самые осознанные, но и самые сомневающиеся клиенты. Они легко уйдут "подумать", "посмотреть еще", сравнить.
И знаете, где они в итоге купят?
- Они купят там, где им помогут принять решение
- Там, где с ними продолжат диалог
- Где им продадут, а не будут ждать, пока они купят сами
Потому что взрослым, занятым людям, у которых есть деньги, нужно, чтобы им продавали. Им нужна помощь в выборе и уверенность, что это решение — правильное.
Даже если вы уже потратили свое время и энергию, чтобы прогреть такого человека своим контентом, то прибыль может получить ваш более смелый конкурент, который не постеснялся написать первым и проявить заботу.
Давайте это изменим
Давайте начнем тратить меньше времени на создание контента в никуда и при этом получать в 3-5 раз больше оплат от уже существующей аудитории.
Давайте превратим 8 из 10 "я подумаю" в "куда платить?"
Возможно ли это?
Да! Если перестать использовать блогерские фишки и подойти к продажам грамотно
Давайте превратим 8 из 10 "я подумаю" в "куда платить?"
Возможно ли это?
Да! Если перестать использовать блогерские фишки и подойти к продажам грамотно
Я знаю, о чем говорю.
Меня зовут Ирис Марал. И я 18 лет занимаюсь маркетингом и построением систем продаж — сначала в крупных оффлайн-компаниях с миллионными оборотами, а последние 8 лет — в собственных проектах и в работе с помогающими практиками.
Я не блогер, который учит успешному успеху. Я — стратег и практик с реальной экспертизой и опытом в бизнесе и помогающей практике.
И я сама на старте проекта прошла путь от непонимания какую назвать цену, до эксперта, который выстроил систему, приносящую стабильный доход без выгорания.
Меня зовут Ирис Марал. И я 18 лет занимаюсь маркетингом и построением систем продаж — сначала в крупных оффлайн-компаниях с миллионными оборотами, а последние 8 лет — в собственных проектах и в работе с помогающими практиками.
Я не блогер, который учит успешному успеху. Я — стратег и практик с реальной экспертизой и опытом в бизнесе и помогающей практике.
И я сама на старте проекта прошла путь от непонимания какую назвать цену, до эксперта, который выстроил систему, приносящую стабильный доход без выгорания.
Почему я так уверена в системе исходящих продаж
Потому что она построена не на сиюминутных трендах и связках, которые умирают через месяц. Она основана на фундаментальном понимании психологии принятия решений.
Я не учу вас "втюхивать" или "дожимать".
Я учу выстраивать диалог так, чтобы человек сам осознал ценность вашего предложения и с благодарностью принял решение о покупке.
За последние годы по элементам этой системы прошли обучение десятки менеджеров продаж в двух онлайн-институтах (не разглашаю названия по подписанному NDA) и мои клиенты из частной практики — психологи, коучи и эксперты других помогающих ниш.
Результаты моих клиентов с частной практикой — это не многомиллионные обороты за неделю в легкости и высоких вибрациях, о которых кричат на каждом углу.
Их результаты — это спокойный, стабильный и прогнозируемый доход в 150, 300, 500 тысяч рублей в месяц.
Они просто внедрили пошаговый алгоритм работы с аудиторией и получили результат в деньгах.
Я не учу вас "втюхивать" или "дожимать".
Я учу выстраивать диалог так, чтобы человек сам осознал ценность вашего предложения и с благодарностью принял решение о покупке.
За последние годы по элементам этой системы прошли обучение десятки менеджеров продаж в двух онлайн-институтах (не разглашаю названия по подписанному NDA) и мои клиенты из частной практики — психологи, коучи и эксперты других помогающих ниш.
Результаты моих клиентов с частной практикой — это не многомиллионные обороты за неделю в легкости и высоких вибрациях, о которых кричат на каждом углу.
Их результаты — это спокойный, стабильный и прогнозируемый доход в 150, 300, 500 тысяч рублей в месяц.
- Без надрыва
- Без выгорания
- Без унизительных скидок и жизни в соцсетях
Они просто внедрили пошаговый алгоритм работы с аудиторией и получили результат в деньгах.
Легко говорить, а как это сделать на практике?
... Особенно если я не публичный человек и не готова превращать свою жизнь в реалити ради продаж.
И я вас прекрасно понимаю.
Потому что всё, что у меня есть сегодня — стабильный доход, любимое дело, возможность жить и работать из любой точки мира — я построила:
Я — глубокий интроверт. Мысль о том, что мне нужно ежедневно сиять в соцсетях, выкладывать рилс и строить из себя блогера, вызывает у меня физическое отторжение.
Именно поэтому более 8 лет назад я начала строить свой путь.
И я вас прекрасно понимаю.
Потому что всё, что у меня есть сегодня — стабильный доход, любимое дело, возможность жить и работать из любой точки мира — я построила:
- На исходящей коммуникации
- На сильных и дорогих смыслах
- На умении вести диалог
Я — глубокий интроверт. Мысль о том, что мне нужно ежедневно сиять в соцсетях, выкладывать рилс и строить из себя блогера, вызывает у меня физическое отторжение.
Именно поэтому более 8 лет назад я начала строить свой путь.
Я продавала свои услуги через переписки в директе, через email-рассылки и в соцсетях.
Мой главный фокус – это не "как привлечь больше людей?", а "как построить диалог с теми, кто уже есть, чтобы они захотели купить?".
Я всегда работала над увеличением конверсии из простого интереса в реальную оплату, а не над бесконечным вливанием денег в трафик. Поэтому я спокойно годами обхожусь вообще без рекламы.
Этот подход позволил мне даже в очень конкурентных нишах обходить звездных экспертов с высокой узнаваемостью. Пока они отвечали на вопросы как боты и вели соцсети, я вела человека по простому и понятному пути от первого "здравствуйте" до "спасибо, я оплатила".
В результате мои клиенты покупают с конверсией 70-80%.
И мне не нужно привлекать для этого тысячи людей. Потому что почти каждый, кто вступает со мной в диалог, становился клиентом. А потом приводит друзей и знакомых, потому что ценил такой подход.
Именно это помогло мне выйти на первые 100, 200 тысяч в месяц.
Не потому, что я была самой громкой, а потому, что я никогда не ждала.
Я выходила на диалог и ПРОДАВАЛА сама.
Этично, спокойно и системно.
Мой главный фокус – это не "как привлечь больше людей?", а "как построить диалог с теми, кто уже есть, чтобы они захотели купить?".
Я всегда работала над увеличением конверсии из простого интереса в реальную оплату, а не над бесконечным вливанием денег в трафик. Поэтому я спокойно годами обхожусь вообще без рекламы.
Этот подход позволил мне даже в очень конкурентных нишах обходить звездных экспертов с высокой узнаваемостью. Пока они отвечали на вопросы как боты и вели соцсети, я вела человека по простому и понятному пути от первого "здравствуйте" до "спасибо, я оплатила".
В результате мои клиенты покупают с конверсией 70-80%.
И мне не нужно привлекать для этого тысячи людей. Потому что почти каждый, кто вступает со мной в диалог, становился клиентом. А потом приводит друзей и знакомых, потому что ценил такой подход.
Именно это помогло мне выйти на первые 100, 200 тысяч в месяц.
Не потому, что я была самой громкой, а потому, что я никогда не ждала.
Я выходила на диалог и ПРОДАВАЛА сама.
Этично, спокойно и системно.
Ваши деньги у вас под ногами
Вы просто их не видите
"Но кому писать? У меня маленький блог / нет базы / никто не проявляет интерес".
Это самое частое заблуждение.
Вы прямо сейчас сидите на "золотой жиле" потенциальных клиентов, которые могут купить у вас и принести вам прибыль.
Это те, кто:
Да! Это, на самом деле, бескрайнее поле для продаж, даже если вы не вкладываете ни копейки в новый трафик. Каждый из этих людей — это потенциальная возможность для диалога.
Давайте разбираться, как превратить эти возможности в реальные деньги прямо сейчас.
Это самое частое заблуждение.
Вы прямо сейчас сидите на "золотой жиле" потенциальных клиентов, которые могут купить у вас и принести вам прибыль.
Это те, кто:
- Уже покупал у вас ранее. Даже если это был недорогой продукт.
- Оставлял свои контакты на ваших вебинарах или скачивал ваши бесплатные материалы.
- Лайкает и реагирует на ваши посты и Reels.
- Когда-то интересовался, но не купил. Тот самый, кто сказал "я подумаю" и пропал.
- Просто подписан на ваш аккаунт и молча наблюдает.
Да! Это, на самом деле, бескрайнее поле для продаж, даже если вы не вкладываете ни копейки в новый трафик. Каждый из этих людей — это потенциальная возможность для диалога.
Давайте разбираться, как превратить эти возможности в реальные деньги прямо сейчас.
Почему скрипты из интернета не работают (и даже вредят)
Скажу вам честно: в тех стандартных "дожимных" скриптах, которые гуляют по сети и которым учат на массовых курсах, нет и 1% того, что реально ведет людей к покупке.
Все эти фразы про "последний шанс", "завтра будет дороже", давление на боли и прочие манипуляции — они работают только на людей в детской, ведомой позиции.
Именно поэтому они не работают у вас и так сильно вас бесят.
Вы чувствуете фальшь, и ваш клиент ее тоже чувствует.
Вам нужны другие инструменты.
Для таких же взрослых и адекватных клиентов, как вы сами.
Все эти фразы про "последний шанс", "завтра будет дороже", давление на боли и прочие манипуляции — они работают только на людей в детской, ведомой позиции.
Именно поэтому они не работают у вас и так сильно вас бесят.
Вы чувствуете фальшь, и ваш клиент ее тоже чувствует.
Вам нужны другие инструменты.
Для таких же взрослых и адекватных клиентов, как вы сами.
Мои клиенты и клиенты моих учеников часто говорят: "Я купила из-за того, как вы со мной общались"
Потому что настоящая продажа — это не давление, а диалог на равных.
Это помощь в принятии решения.
Это демонстрация ценности, после которой вопрос цены становится второстепенным.
Именно поэтому в моей практике я практически никогда не получаю возражение "дорого". Да, человек может сказать: "Мне сейчас это не по карману, нужно время". И это честно.
И такие люди часто копят деньги и возвращаются.
Но возражения "почему так дорого, за что тут платить?" не возникает.
Потому что когда ценность донесена правильно, цена становится оправданной.
Именно на этом принципе — донесение ценности через уважительный диалог — и построена вся система, которую мы будем разбирать.
Это помощь в принятии решения.
Это демонстрация ценности, после которой вопрос цены становится второстепенным.
Именно поэтому в моей практике я практически никогда не получаю возражение "дорого". Да, человек может сказать: "Мне сейчас это не по карману, нужно время". И это честно.
И такие люди часто копят деньги и возвращаются.
Но возражения "почему так дорого, за что тут платить?" не возникает.
Потому что когда ценность донесена правильно, цена становится оправданной.
Именно на этом принципе — донесение ценности через уважительный диалог — и построена вся система, которую мы будем разбирать.
Из чего же состоит самая простая, но эффективная система продаж в переписке?
Давайте разберем механику.
Любая продажа, неважно, в большом супермаркете или в вашем уютном блоге, всегда состоит из трех ключевых этапов: вход, взаимодействие и, собственно, сама продажа.
Проблема большинства помогающих практиков в том, что они мастерски делают первый шаг (создают контент для "входа"), но полностью игнорируют второй, самый важный — взаимодействие.
Они ждут, что клиент сам пройдет этот путь. Но он не проходит.
Именно для этого нам и нужен инструмент, который называется ИСХОДЯЩЕЕ ПРИВЕТСТВЕННОЕ СООБЩЕНИЕ.
Это самое первое, простое и абсолютно не страшное сообщение, которое вы можете написать человеку. И именно оно запускает весь механизм, который в итоге приводит к оплате.
Любая продажа, неважно, в большом супермаркете или в вашем уютном блоге, всегда состоит из трех ключевых этапов: вход, взаимодействие и, собственно, сама продажа.
Проблема большинства помогающих практиков в том, что они мастерски делают первый шаг (создают контент для "входа"), но полностью игнорируют второй, самый важный — взаимодействие.
Они ждут, что клиент сам пройдет этот путь. Но он не проходит.
Именно для этого нам и нужен инструмент, который называется ИСХОДЯЩЕЕ ПРИВЕТСТВЕННОЕ СООБЩЕНИЕ.
Это самое первое, простое и абсолютно не страшное сообщение, которое вы можете написать человеку. И именно оно запускает весь механизм, который в итоге приводит к оплате.
Когда вы пишете человеку первым, вы не навязываетесь.
Вы показываете свою клиентоориентированность.
Вы демонстрируете, что вы здесь не для того, чтобы вещать с пьедестала, а для того, чтобы помогать решать конкретные задачи.
Вы показываете, что готовы проДАВАТЬ пользу, а значит, и спокойно получать за это деньги.
Такое сообщение можно и нужно отправлять в ответ на любое действие человека:
Вы показываете свою клиентоориентированность.
Вы демонстрируете, что вы здесь не для того, чтобы вещать с пьедестала, а для того, чтобы помогать решать конкретные задачи.
Вы показываете, что готовы проДАВАТЬ пользу, а значит, и спокойно получать за это деньги.
Такое сообщение можно и нужно отправлять в ответ на любое действие человека:
- Он подписался на ваш аккаунт.
- Оставил комментарий под вашим постом.
- Поставил реакцию на вашу сторис.
- Ответил на ваш опрос или "данетку".
"Данетка" — это простая техника продаж, которая может дать вам первых клиентов уже сегодня.
Это короткий вопрос с двумя вариантами ответа ("Да" / "Нет"), который помогает выявить скрытую потребность аудитории.
Например: "Чувствуете ли вы, что выгораете от постоянной гонки за клиентами?"
Те, кто ответил "Да" — ваши потенциальные клиенты, с которыми можно и нужно начинать диалог.
Если вы будете использовать этот инструмент постоянно, он поможет за один день получить 5-10 диалогов с уже "теплыми" людьми.
Это короткий вопрос с двумя вариантами ответа ("Да" / "Нет"), который помогает выявить скрытую потребность аудитории.
Например: "Чувствуете ли вы, что выгораете от постоянной гонки за клиентами?"
Те, кто ответил "Да" — ваши потенциальные клиенты, с которыми можно и нужно начинать диалог.
Если вы будете использовать этот инструмент постоянно, он поможет за один день получить 5-10 диалогов с уже "теплыми" людьми.
Как сделать самую простую воронку для продаж ваших услуг
Возьмем вас – эксперта, у которого уже есть хотя бы небольшая аудитория или контакты в мессенджерах, которые могут видеть ваши сторис.
У вас есть страх продаж, непонимание, что делать, и полное отсутствие системы.
Сейчас вы получите простой шаблон приветственного сообщения и можете сразу начать его использовать.
В чем тут смысл?
Давайте разберем эту схему по косточкам.
У вас есть страх продаж, непонимание, что делать, и полное отсутствие системы.
Сейчас вы получите простой шаблон приветственного сообщения и можете сразу начать его использовать.
В чем тут смысл?
- Вы пишете сообщение
- Клиент выходит на контакт
- Вы, используя простые шаги, выводите его на диалог
- И этот диалог приводит к продаже
Давайте разберем эту схему по косточкам.
Как написать сообщение, на которое хочется ответить (а не заблокировать)
Шаг 1: Обращение по имени
Это база, но о ней забывают 9 из 10 экспертов.
«Здравствуйте, [Имя]!» — это уже половина успеха.
Люди любят свое имя, и такое обращение сразу делает диалог личным, а не спам-рассылкой.
Всегда используйте полное имя и обращайтесь на "Вы", если не знаете человека лично. Так вы с самого начала выстраиваете уважительные, взрослые отношения.
Помните, первый этап любой продажи — это установление контакта.
Это база, но о ней забывают 9 из 10 экспертов.
«Здравствуйте, [Имя]!» — это уже половина успеха.
Люди любят свое имя, и такое обращение сразу делает диалог личным, а не спам-рассылкой.
Всегда используйте полное имя и обращайтесь на "Вы", если не знаете человека лично. Так вы с самого начала выстраиваете уважительные, взрослые отношения.
Помните, первый этап любой продажи — это установление контакта.
Шаг 2: Благодарность
Это мостик, который делает ваш диалог естественным. Вы не пишете из ниоткуда, вы реагируете на действие человека.
Это мостик, который делает ваш диалог естественным. Вы не пишете из ниоткуда, вы реагируете на действие человека.
- «Спасибо за подписку на мою страничку!»
- «Спасибо за вашу реакцию на мои сторис!»
- «Спасибо за ваше мнение под моим постом!»
Шаг 3: Демонстрация пользы
Это ваш ответ на вопрос "Зачем вы мне пишете?"
Люди готовы общаться, только когда понимают, какую выгоду они получат от диалога. Дайте им эту выгоду сразу.
Покажите, что вы пишете не для себя, а для них.
Это ваш ответ на вопрос "Зачем вы мне пишете?"
Люди готовы общаться, только когда понимают, какую выгоду они получат от диалога. Дайте им эту выгоду сразу.
Покажите, что вы пишете не для себя, а для них.
- Если человек только подписался: «Спасибо за подписку на мою страничку, здесь я рассказываю, как помогающим практикам [ваша ключевая тема]...»
- Если человек отреагировал на контент: «[Имя], спасибо за вашу реакцию, мне очень важна ваша поддержка. И я тоже хочу быть вам полезной. Скажите, пожалуйста, тема [тема поста/сторис] для вас сейчас актуальна?»
- Более глубокий вариант: «Спасибо за ваше мнение под постом [название поста], оно очень дополняет его. Вижу, что эта тема вам близка...»
На этом этапе есть два варианта развития событий
Вариант А:
Если это новый подписчик, достаточно после демонстрации пользы блога предложить ему какой-то бесплатный, но очень ценный материал (лид-магнит).
Это может быть ссылка на подборку ваших лучших статей, короткое видео или чек-лист. Это поможет человеку быстрее познакомиться с вашим подходом.
Вариант Б:
Если человек реагирует на целевой контент (например, на сторис о вашем продукте или пост с кейсом), то это сигнал, что он уже "теплый". С таким человеком можно и нужно сразу выходить на продающий диалог и вести его дальше к покупке.
О том, как именно вести этот диалог, как определять, кто готов купить, и как работать с возражениями, мы поговорим дальше.
Если это новый подписчик, достаточно после демонстрации пользы блога предложить ему какой-то бесплатный, но очень ценный материал (лид-магнит).
Это может быть ссылка на подборку ваших лучших статей, короткое видео или чек-лист. Это поможет человеку быстрее познакомиться с вашим подходом.
Вариант Б:
Если человек реагирует на целевой контент (например, на сторис о вашем продукте или пост с кейсом), то это сигнал, что он уже "теплый". С таким человеком можно и нужно сразу выходить на продающий диалог и вести его дальше к покупке.
О том, как именно вести этот диалог, как определять, кто готов купить, и как работать с возражениями, мы поговорим дальше.
Шаг 4: Один закрытый вопрос
В конце вашего первого сообщения должен быть только один простой вопрос, на который легко ответить "да". Ваша цель — не устроить допрос, а получить первое согласие и начать диалог.
Почему именно один вопрос?
Если вы задаете два или три, мозг человека перегружается. Он либо ответит на последний, либо не ответит совсем, потому что это ощущается как давление.
Диалог — это обмен репликами.
Задали вопрос — получили ответ.
И только потом задаете следующий.
А слово «хорошо?» в конце — это маленький психологический трюк. Оно программирует человека на согласие.
Ему гораздо проще ответить «Хорошо, давайте», чем начать спорить.
В конце вашего первого сообщения должен быть только один простой вопрос, на который легко ответить "да". Ваша цель — не устроить допрос, а получить первое согласие и начать диалог.
- «Давайте пришлю вам свою статью "3 ошибки, которые мешают быть продуктивной", хорошо?»
- «Хотите, я помогу вам разобраться [с его конкретным вопросом из комментария], хорошо?»
Почему именно один вопрос?
Если вы задаете два или три, мозг человека перегружается. Он либо ответит на последний, либо не ответит совсем, потому что это ощущается как давление.
Диалог — это обмен репликами.
Задали вопрос — получили ответ.
И только потом задаете следующий.
А слово «хорошо?» в конце — это маленький психологический трюк. Оно программирует человека на согласие.
Ему гораздо проще ответить «Хорошо, давайте», чем начать спорить.
Там, где есть диалог — есть и продажа
Сравните сами:
На второе сообщение конверсия в ответ будет в разы выше. Люди будут вам благодарны, а не будут думать, что вы рассылаете спам.
- Вариант 1 (плохо): «Если вы хотите, я пришлю вам методичку в директ»
- Вариант 2 (хорошо): «[Имя], давайте пришлю вам ваш экземпляр методички «Как перестать бояться говорить "Нет"», хорошо?»
На второе сообщение конверсия в ответ будет в разы выше. Люди будут вам благодарны, а не будут думать, что вы рассылаете спам.
И дальше мы не ждем, что наш бесплатный продукт сам по себе что-то продаст
Даже если в конце вашего чек-листа есть ссылка на ваш продукт, не ждите, что люди сами пойдут и купят.
В этом случае процент покупок будет минимальным.
Это иллюзия, в которую верят многие начинающие эксперты.
Да, когда у вас будет по 300 заявок в день, вы сможете позволить себе автоматизировать продажи. Но пока этого нет, вам нужно работать по-другому.
Вам нужно использовать экспертно-консультационный метод — то есть, через личный диалог в переписке.
Ваша задача — с максимальной конверсией обрабатывать каждого человека, который попал в вашу воронку.
В этом случае процент покупок будет минимальным.
Это иллюзия, в которую верят многие начинающие эксперты.
Да, когда у вас будет по 300 заявок в день, вы сможете позволить себе автоматизировать продажи. Но пока этого нет, вам нужно работать по-другому.
Вам нужно использовать экспертно-консультационный метод — то есть, через личный диалог в переписке.
Ваша задача — с максимальной конверсией обрабатывать каждого человека, который попал в вашу воронку.
Моя клиента Дарья делала именно так.
Она выводила каждого заинтересованного подписчика на диалог. Да, отвечали не все. И это нормально. Значит, это были не ее целевые клиенты.
Но тех, кто выходил на диалог, она с помощью простых инструментов закрывала на продажу своей недорогой консультации (трипваера).
Она не ждала, что ее бесплатный материал сам продаст.
Она вручную связывалась с людьми, давала небольшую дополнительную пользу (записывала аудио, отвечала на вопросы), а за полным решением проблемы приглашала на платную консультацию.
Важно понимать
Любая полноценная продуктовая линейка состоит из трех элементов:
Именно на этой простой связке мои ученики и строят свои стабильные доходы.
После того, как у Дарьи покупали консультацию, она на ней продавала свой основной продукт — сопровождение или курс.
Именно так, начав с простого приветственного сообщения, она закрыла первых трех клиентов на сумму более 180 тыс. ₽. А дальше, почувствовав уверенность, она просто перешла на более платежеспособную аудиторию, подняла чек, и за первые 3 месяца вышла на ежемесячный доход в 300 000 ₽.
И все это — с помощью простого, этичного инструмента, с аудиторией в 200 подписчиков, без вложений в рекламу.
Она выводила каждого заинтересованного подписчика на диалог. Да, отвечали не все. И это нормально. Значит, это были не ее целевые клиенты.
Но тех, кто выходил на диалог, она с помощью простых инструментов закрывала на продажу своей недорогой консультации (трипваера).
Она не ждала, что ее бесплатный материал сам продаст.
Она вручную связывалась с людьми, давала небольшую дополнительную пользу (записывала аудио, отвечала на вопросы), а за полным решением проблемы приглашала на платную консультацию.
Важно понимать
Любая полноценная продуктовая линейка состоит из трех элементов:
- лид-магнит (бесплатный продукт)
- трипваер (недорогой продукт)
- основной продукт
Именно на этой простой связке мои ученики и строят свои стабильные доходы.
После того, как у Дарьи покупали консультацию, она на ней продавала свой основной продукт — сопровождение или курс.
Именно так, начав с простого приветственного сообщения, она закрыла первых трех клиентов на сумму более 180 тыс. ₽. А дальше, почувствовав уверенность, она просто перешла на более платежеспособную аудиторию, подняла чек, и за первые 3 месяца вышла на ежемесячный доход в 300 000 ₽.
И все это — с помощью простого, этичного инструмента, с аудиторией в 200 подписчиков, без вложений в рекламу.
Секрет больших денег при малом блоге — это общение с клиентами
Секрет стабильного дохода помогающего практика кроется не в количестве подписчиков, а в глубине коммуникации с ними.
Вашими клиентами могут быть не только те, кто пришел сегодня, но и те, кто уже давно за вами наблюдает.
Вы можете прямо сейчас открыть список своих подписчиков или тех, кто регулярно лайкает ваши посты, пишет комментарии, и начать диалог с простой, человеческой фразы:
Вашими клиентами могут быть не только те, кто пришел сегодня, но и те, кто уже давно за вами наблюдает.
Вы можете прямо сейчас открыть список своих подписчиков или тех, кто регулярно лайкает ваши посты, пишет комментарии, и начать диалог с простой, человеческой фразы:
«Здравствуйте, [Имя]. Вижу, вы часто реагируете на мои посты о [ваша тема]. Мне очень важна ваша поддержка. Скажите, эта тема для вас сейчас актуальна? Возможно, я смогу быть чем-то полезна».
Ваша задача — не продать в первом сообщении, а вывести человека на диалог.
Узнать, что у него «болит», какие задачи он хочет решить, и что ему действительно нужно.
И только после этого, поняв его контекст, с помощью этичных техник продаж в переписке, предложить ему сначала небольшой, но ценный первый шаг, а затем, убедившись в его готовности — ваш основной продукт.
Узнать, что у него «болит», какие задачи он хочет решить, и что ему действительно нужно.
И только после этого, поняв его контекст, с помощью этичных техник продаж в переписке, предложить ему сначала небольшой, но ценный первый шаг, а затем, убедившись в его готовности — ваш основной продукт.
Воронка суперпростая
- Приветственное сообщение (этичный повод для начала диалога).
- Вывод человека на диалог (через вопросы и проявление заботы).
- Продажа трипваера (мини-продукта) (как первый шаг к решению проблемы).
- Продажа основного продукта (для тех, кто готов к глубокой работе).
Именно такая простая и понятная последовательность помогает моим клиентам делать продажи на 150-300 тысяч и больше, даже с небольших блогов.
В моем обучении мы разбираем готовые сценарии таких диалогов, по которым работала и Дарья. Это гибкие инструменты, которые помогают вести как бесплатные диагностики, так и платные консультации так, чтобы 8 из 10 человек сами спрашивали "куда платить?", а не уходили "подумать".
Таким образом, самая простая и эффективная система продаж строится на исходящей коммуникации и персональном, уважительном общении с клиентами.
Ваши 5, 10, 20 грамотно выбранных подписчиков могут обеспечить вам доход на месяц вперед.
Запомните, ваша задача — вывести человека на комфортный и полезный для него диалог.
Продажи — это диалог
Вы не впариваете
Вы не давите
Вы не навязываете свое мнение и не унижаетесь
Вы выясняете задачу, даете видение решения, и человек платит вам за это деньги.
Это и есть здоровые, взрослые продажи.
Это взаимовыгодное сотрудничество и честный обмен.
Вы решаете проблему, а клиент платит вам достойные деньги. Ему это нужно и полезно так же, как и вам.
Поговорите с человеком как с равным. Помогите ему увидеть решение его задачи! И вы спокойно получите свою прибыль.
Вы не давите
Вы не навязываете свое мнение и не унижаетесь
Вы выясняете задачу, даете видение решения, и человек платит вам за это деньги.
Это и есть здоровые, взрослые продажи.
Это взаимовыгодное сотрудничество и честный обмен.
Вы решаете проблему, а клиент платит вам достойные деньги. Ему это нужно и полезно так же, как и вам.
Поговорите с человеком как с равным. Помогите ему увидеть решение его задачи! И вы спокойно получите свою прибыль.
Уважайте себя и клиента
И здесь важно помнить главный баланс: вы помогаете человеку увидеть путь к покупке решения, а не решаете его проблему бесплатно.
Не нужно становиться спасателем и на первой же диагностике вываливать все, что вы знаете. Но и нельзя видеть в людях просто кошельки на ножках.
Чтобы продавать с высокой конверсией, нужно уважать свою работу, чтобы не обесценивать ее, и уважать клиента, чтобы искренне хотеть ему помочь.
И, конечно, помнить, что каждому человеку нужен индивидуальный подход.
Вспомните, как с вами общаются в дорогом бутике или хорошем ресторане.
Вам хочется там покупать, потому что вами искренне интересуются, помогают выбрать то, что подходит именно вам. Вы чувствуете себя в комфорте, вы чувствуете заботу.
В дешевом магазине самообслуживания к вам никто не подойдет.
Мы должны стать для наших клиентов тем самым бутиком.
Местом, куда они приходят за качеством, за персональным подходом и за уверенностью в результате. Тогда вас перестанут выбирать по цене и начнут выбирать по ценности.
И люди не только купят сами, но и приведут к вам своих друзей и знакомых.
Не нужно становиться спасателем и на первой же диагностике вываливать все, что вы знаете. Но и нельзя видеть в людях просто кошельки на ножках.
Чтобы продавать с высокой конверсией, нужно уважать свою работу, чтобы не обесценивать ее, и уважать клиента, чтобы искренне хотеть ему помочь.
И, конечно, помнить, что каждому человеку нужен индивидуальный подход.
Вспомните, как с вами общаются в дорогом бутике или хорошем ресторане.
Вам хочется там покупать, потому что вами искренне интересуются, помогают выбрать то, что подходит именно вам. Вы чувствуете себя в комфорте, вы чувствуете заботу.
В дешевом магазине самообслуживания к вам никто не подойдет.
Мы должны стать для наших клиентов тем самым бутиком.
Местом, куда они приходят за качеством, за персональным подходом и за уверенностью в результате. Тогда вас перестанут выбирать по цене и начнут выбирать по ценности.
И люди не только купят сами, но и приведут к вам своих друзей и знакомых.
Теория — это хорошо, но как это выглядит на практике?
После прочтения этой статьи вы получили базовое понимание:
Но этого мало, чтобы освоить техники продаж в переписке и начать их уверенно использовать. Ведь нужна не только теория, но и практика, а иногда и конкретные формулировки.
Нужно понять, как именно вам в вашей нише использовать этот инструмент, и как именно вам делать эти продажи системно и на ту аудиторию, которая близка именно вам, чтобы выйти на новый уровень дохода без напряжения и работы 24/7.
Именно для этого я и создала свой продукт по продажам в переписке, специально для экспертов мягких ниш.
- из чего состоит простая воронка продаж в переписке;
- как можно зарабатывать даже в небольшом блоге без постоянной генерации контента;
- как уже сейчас найти потенциальных клиентов среди ваших подписчиков.
Но этого мало, чтобы освоить техники продаж в переписке и начать их уверенно использовать. Ведь нужна не только теория, но и практика, а иногда и конкретные формулировки.
Нужно понять, как именно вам в вашей нише использовать этот инструмент, и как именно вам делать эти продажи системно и на ту аудиторию, которая близка именно вам, чтобы выйти на новый уровень дохода без напряжения и работы 24/7.
Именно для этого я и создала свой продукт по продажам в переписке, специально для экспертов мягких ниш.
Мини-практикум
«Продажи в переписке»
«Продажи в переписке»
Он поможет вам:
- Увеличить ваш доход в 2-3 раза уже в ближайший месяц, используя только ту аудиторию, что у вас есть
- Начать продавать на высокие чеки, работая с клиентами, которые выбирают вас за ценность, а не за низкую цену.
- Экономить десятки часов в месяц, продавая свои услуги и инфопродукты через переписки, а не через бесконечные бесплатные консультации.
- Закрывать на оплату 8 из 10 "сомневающихся" клиентов, перестав наконец слышать «Дорого» и «Спасибо, я подумаю».
- Собрать ваш собственный, аутентичный сценарий продаж по моим шаблонам, который останется с вами навсегда.
Это простая и этичная система продаж в переписке, которая поможет вам превращать молчунов и сомневающихся подписчиков в клиентов
И делать это спокойно, без выгорания, унизительных скидок и ощущения, что вы "навязываетесь".
Это ваш спасательный круг, если:
Это ваш спасательный круг, если:
- У вас в профиле "мертвая тишина"
- Вы боитесь продаж как огня
- Вы "сливаете" клиентов на этапе цены
- Вы устали от бесплатных консультаций
- Вы не понимаете, как продавать, не продавая
Вы получите и внедрите пошаговую систему, которая превратит ваши переписки из источника стресса в стабильный источник дохода при помощи нескольких последовательных шагов:
МОДУЛЬ №1
«Фундамент спокойных продаж»
«Фундамент спокойных продаж»
Вы поймете, почему блогерская модель ("показывать жизнь 24/7") не работает для большинства помогающих практиков и ведет к выгоранию.
Вы увидите, как предпринимательский подход (системные целевые действия) позволяет зарабатывать стабильно, даже с маленьким блогом, и выберете свой комфортный путь.
В итоге модуля: Вы перестанете гнаться за охватами и начнете фокусироваться на действиях, которые приносят деньги.
Вы увидите, как предпринимательский подход (системные целевые действия) позволяет зарабатывать стабильно, даже с маленьким блогом, и выберете свой комфортный путь.
В итоге модуля: Вы перестанете гнаться за охватами и начнете фокусироваться на действиях, которые приносят деньги.
МОДУЛЬ №2
«Как определить платежеспособного клиента»
«Как определить платежеспособного клиента»
Вы узнаете, как квалифицировать клиента за 3 вопроса и сразу понять, стоит ли тратить на него время. Мы разберем 3 типа клиентов ("горячий", "теплый", "холодный") и вы поймете, почему 90% ваших усилий нужно направлять только на один из них.
В итоге модуля: Перестанете проводить бесплатные консультации с "халявщиками" и начнете работать только с теми, кто готов платить.
В итоге модуля: Перестанете проводить бесплатные консультации с "халявщиками" и начнете работать только с теми, кто готов платить.
МОДУЛЬ №3
«Приветственные сообщения, которые ведут к продаже»
«Приветственные сообщения, которые ведут к продаже»
Вы получите готовые шаблоны этичных приветственных сообщений для разных ситуаций (новая подписка, лайк, комментарий). Вы научитесь начинать диалог так, чтобы это ощущалось как забота, а не спам.
В итоге модуля: У вас появится неиссякаемый источник диалогов с потенциальными клиентами, даже если вам никто не пишет первым.
В итоге модуля: У вас появится неиссякаемый источник диалогов с потенциальными клиентами, даже если вам никто не пишет первым.
МОДУЛЬ №4
«Ключевые ступени продаж
в диалоге»
«Ключевые ступени продаж
в диалоге»
МОДУЛЬ №4
«Ключевые ступени продаж в диалоге»
«Ключевые ступени продаж в диалоге»
Вы получите пошаговый сценарий продающего диалога: от установления контакта до закрытия сделки. Вы поймете, как логично и плавно вести клиента к покупке, не перескакивая через этапы и не "впаривая в лоб".
В итоге модуля: Ваши переписки перестанут быть хаотичными.
У вас будет четкая структура, которая в 8 из 10 случаев приводит к продаже.
В итоге модуля: Ваши переписки перестанут быть хаотичными.
У вас будет четкая структура, которая в 8 из 10 случаев приводит к продаже.
МОДУЛЬ №5
«Как превратить купившего клиента
в постоянного»
«Как превратить купившего клиента
в постоянного»
Вы узнаете, что написать клиенту после оплаты, чтобы он не только получил максимальный результат, но и стал вашим адвокатом бренда и начал приводить к вам своих друзей и знакомых.
В итоге модуля: Вы запустите самый эффективный и бесплатный канал привлечения клиентов — сарафанное радио.
В итоге модуля: Вы запустите самый эффективный и бесплатный канал привлечения клиентов — сарафанное радио.
МОДУЛЬ №6
«Как отвечать на входящие сообщения»
«Как отвечать на входящие сообщения»
Вы получите алгоритм ответа на самый страшный вопрос "Сколько стоит?", который не отпугивает клиента, а, наоборот, повышает ценность вашего продукта и мотивирует продолжить диалог и купить вашу услугу или продукт.
В итоге модуля: Перестанете терять "горячих" клиентов, которые сами проявили интерес.
А чтобы вы не просто узнали, а сразу внедрили и получили результат, я добавила в практикум...
В итоге модуля: Перестанете терять "горячих" клиентов, которые сами проявили интерес.
А чтобы вы не просто узнали, а сразу внедрили и получили результат, я добавила в практикум...
Несколько бесценных бонусов
БОНУС №1
«Как работать в кайф
и без выгорания»
«Как работать в кайф
и без выгорания»
Вы перестанете разрываться между желанием заработать и страхом выгореть.
Я поделюсь своей личной историей и техниками, которые позволяют мне работать много и продуктивно, но при этом сохранять энергию и кайфовать от процесса.
Вы найдете свой баланс между "надо" и "хочу".
Я поделюсь своей личной историей и техниками, которые позволяют мне работать много и продуктивно, но при этом сохранять энергию и кайфовать от процесса.
Вы найдете свой баланс между "надо" и "хочу".
БОНУС №2
«Как стать дорогим экспертом, а не навязчивым спасателем»
«Как стать дорогим экспертом, а не навязчивым спасателем»
Вы поймете главную причину страха продаж и синдрома самозванца и научитесь смещать фокус с себя на клиента.
Это изменит всё: вы перестанете "навязываться" и начнете искренне помогать, а клиенты будут благодарить вас деньгами.
Это изменит всё: вы перестанете "навязываться" и начнете искренне помогать, а клиенты будут благодарить вас деньгами.
БОНУС №3
«Шаблоны документов
для грамотных продаж»
«Шаблоны документов
для грамотных продаж»
Вы получите не просто теорию, а готовые документы для построения вашего бизнеса и понимания, почему ваши услуги не должны стоить дешево:
Это документы, которые используют в крупных компаниях и в частной практике для продаж на большие суммы.
Они помогут вам структурировать информацию о своем продукте и увидеть его реальную ценность, чтобы больше никогда не сомневаться в своей цене.
- Книга продукта
- Инструменты продаж для различных ситуаций
Это документы, которые используют в крупных компаниях и в частной практике для продаж на большие суммы.
Они помогут вам структурировать информацию о своем продукте и увидеть его реальную ценность, чтобы больше никогда не сомневаться в своей цене.
Вы построите и внедрите свою собственную, простую и рабочую систему, которая будет приносить вам клиентов и деньги здесь и сейчас, с теми ресурсами, которые у вас уже есть
Это готовая схема действий, которая ведет к деньгам
Это готовая схема действий, которая ведет к деньгам
5
Бонус №2: Как стать дорогим экспертом,
а не навязчивым спасателем
а не навязчивым спасателем
Как говорить так, чтобы клиенты сами хотели у вас купить
Отдельная стоимость — 3 500 рублей
Отдельная стоимость — 3 500 рублей
6
Бонус №3: Шаблоны документов для грамотных продаж
Как увидеть реальную ценность своей работы и структурировать экспертизу
Отдельная стоимость — 4 500 рублей
Отдельная стоимость — 4 500 рублей
4
Бонус №1: Как работать в кайф и без выгорания
Формула личного баланса между амбициями и отдыхом
Отдельная стоимость — 3 500 рублей
Отдельная стоимость — 3 500 рублей
2
Как сделать купившего клиента постоянным
Техники работы с клиентом, который уже вам заплатил
Отдельная стоимость — 3 900 рублей
(инструмент, который возвращает к вам людей из раза в раз)
Отдельная стоимость — 3 900 рублей
(инструмент, который возвращает к вам людей из раза в раз)
Но цена для вас недействительна!
3
Входящая коммуникация
Отдельная стоимость — 3 900 рублей
Легкие техники работы с вашей базой
Отдельная стоимость — 15 500 рублей
Отдельная стоимость — 15 500 рублей
Исходящая коммуникация
1
Общая ценность 34 800 рублей
Давайте подытожим:
Что вы получите в рамках моего предложения
Что вы получите в рамках моего предложения
Прямо сейчас
вы можете забрать всё за
Вы экономите 32 000 рублей
В чем подвох?
Почему так дешево?
Подвоха нет.
Есть стратегия и честность.
Во-первых, я сама была новичком, который не знал как сформировать достойную цену и на самом старте проекта жил от клиента до клиента.
Я хочу, чтобы вы на собственном опыте, не рискуя большими суммами, убедились, что можно по-другому.
Я намеренно делаю вход в систему максимально доступным.
Во-вторых, я играю вдолгую.
Я абсолютно уверена в качестве этого практикума и знаю, что с ним у вас получится сделать результат.
А когда у вас получится, вы захотите большего — масштаба, системности, свободы. И тогда вы вернетесь ко мне снова.
Я инвестирую в наши с вами будущие отношения.
Вы получаете не просто скидку.
Вы получаете доступ к системе, которая изменит ваш подход к продажам навсегда.
Есть стратегия и честность.
Во-первых, я сама была новичком, который не знал как сформировать достойную цену и на самом старте проекта жил от клиента до клиента.
Я хочу, чтобы вы на собственном опыте, не рискуя большими суммами, убедились, что можно по-другому.
Я намеренно делаю вход в систему максимально доступным.
Во-вторых, я играю вдолгую.
Я абсолютно уверена в качестве этого практикума и знаю, что с ним у вас получится сделать результат.
А когда у вас получится, вы захотите большего — масштаба, системности, свободы. И тогда вы вернетесь ко мне снова.
Я инвестирую в наши с вами будущие отношения.
Вы получаете не просто скидку.
Вы получаете доступ к системе, которая изменит ваш подход к продажам навсегда.
У вас будет целый месяц (30 дней), чтобы убедиться в качестве моих продуктов.
Вы будете в приятном шоке от полученного.
Но если в течение этих 30 дней вы внедрите все инструменты из практикума и не получите никакого финансового результата — я верну вам всю сумму.
Без единого вопросов.
Без сложных процедур и мелкого шрифта.
Более того, все бонусные материалы останутся у вас на весь срок пользования моим продуктом, даже если вы воспользуетесь возвратом.
Для этого вам просто нужно будет написать мне в Telegram https://t.me/kiota_san
Считайте это моим подарком за ваше доверие и время.
Вы будете в приятном шоке от полученного.
Но если в течение этих 30 дней вы внедрите все инструменты из практикума и не получите никакого финансового результата — я верну вам всю сумму.
Без единого вопросов.
Без сложных процедур и мелкого шрифта.
Более того, все бонусные материалы останутся у вас на весь срок пользования моим продуктом, даже если вы воспользуетесь возвратом.
Для этого вам просто нужно будет написать мне в Telegram https://t.me/kiota_san
Считайте это моим подарком за ваше доверие и время.
Сейчас у вас есть 3 варианта
Вариант №1: Закрыть эту страницу
Можно продолжать жить в режиме "качелей", выгорать от прогревов и проводить бесплатные консультации за «спасибо». Но помните: в бизнесе, если вы не растете, вы падаете.
Вариант №2: Попробовать сделать все самостоятельно
Это путь Героя. Долгий, дорогой и полный ошибок. Вам придется потратить время на тесты и подбор смыслов и инструментов, чтобы прийти к тому, что я уже собрала для вас в простую систему.
Вариант №3: Пройти этот путь вместе со мной
Взять готовую, проверенную систему и по короткой дорожке прийти к результату. Без граблей и блужданий в темноте. Вам не нужно ничего изобретать — нужно просто взять и повторить.
Вы покупаете не просто курс.
Вы покупаете самый короткий и безопасный путь к стабильному доходу и спокойствию.
Выбор за вами.
Если вы готовы перестать ждать и начать действовать — я жду вас на практикуме
Можно продолжать жить в режиме "качелей", выгорать от прогревов и проводить бесплатные консультации за «спасибо». Но помните: в бизнесе, если вы не растете, вы падаете.
Вариант №2: Попробовать сделать все самостоятельно
Это путь Героя. Долгий, дорогой и полный ошибок. Вам придется потратить время на тесты и подбор смыслов и инструментов, чтобы прийти к тому, что я уже собрала для вас в простую систему.
Вариант №3: Пройти этот путь вместе со мной
Взять готовую, проверенную систему и по короткой дорожке прийти к результату. Без граблей и блужданий в темноте. Вам не нужно ничего изобретать — нужно просто взять и повторить.
Вы покупаете не просто курс.
Вы покупаете самый короткий и безопасный путь к стабильному доходу и спокойствию.
Выбор за вами.
Если вы готовы перестать ждать и начать действовать — я жду вас на практикуме